Українська кондитерська корпорація Roshen розширила продажі в Саудівській Аравії та почала офіційно працювати з Amazon. Продукція бренду тепер доступна покупцям через локальний майданчик Amazon у королівстві. Для компанії це не вихід на абсолютно новий ринок, а наступний етап експансії: Roshen уже продається в Саудівській Аравії через великі торговельні мережі та інші сервіси електронної комерції.
Тепер до них додався один із найбільших світових маркетплейсів. Крок особливо показовий на тлі зростаючої ролі експорту в бізнесі Roshen. У 2025 році закордонні продажі компанії зросли на 27%, а їх частка сягнула 45% загальної виручки.
Що саме змінилося28 серпня Roshen повідомив, що Amazon приєднався до числа його партнерів у сфері електронної комерції в Саудівській Аравії. На Amazon.sa вже представлені різні продукти бренду, зокрема шоколад Roshen. Однак формулювання «Roshen уперше з'явився на Amazon» краще використовувати обережно.
Окремі товари бренду могли продаватися на маркетплейсі й раніше через сторонніх продавців. Нова подія полягає в тому, що компанія сама оголосила Amazon частиною своєї офіційної системи e-commerce в Саудівській Аравії. Roshen уже будує в Саудівській Аравії повноцінну систему продажівAmazon стає далеко не єдиним каналом українського виробника в країні.
Продукцію Roshen уже можна знайти у великих мережах і сервісах, серед яких: Othaim Markets; Panda Markets; Carrefour Saudi Arabia; Lulu Hypermarket; Nesto Hypermarket; Noon; Ninja; Keeta; HungerStation. Таким чином, компанія поступово з'єднує традиційну роздрібну торгівлю зі швидкою доставкою та великими маркетплейсами. Для споживчого бренду це важлива модель: товар стає доступним не лише на полиці супермаркету, а й там, де покупець уже звик замовляти продукти та повсякденні товари онлайн.
Саудівська Аравія вже стала помітним ринком для RoshenНовий канал продажів з'явився не випадково. Компанія поступово посилює присутність на Близькому Сході, а Саудівська Аравія вже демонструє помітний попит на окремі категорії продукції. Наприклад, Roshen нещодавно назвав Саудівську Аравію одним із трьох провідних ринків для желейних цукерок Bonny Fruit поряд із Румунією та Чехією.
Компанія виробляє понад 15 млн упаковок Bonny Fruit на рік. Це показує, що для Roshen саудівський ринок уже вийшов за межі експериментальних поставок: за окремими продуктами він став одним із ключових закордонних напрямків. Чому для українського виробника важливий саме AmazonВихід на великий маркетплейс вирішує одразу кілька завдань.
По-перше, збільшується охоплення. Покупцеві більше не обов'язково шукати конкретну мережу магазинів, де представлений Roshen. По-друге, маркетплейс дозволяє швидше перевіряти попит на різні позиції.
Компанія може бачити, які продукти краще продаються онлайн, і адаптувати асортимент без необхідності відкривати власні магазини. По-третє, велика електронна платформа допомагає зміцнювати впізнаваність бренду серед покупців, які раніше могли не стикатися з українською продукцією в традиційній роздрібній торгівлі. Для експортера це особливо важливо: одна справа — поставити продукцію іноземному дистриб'ютору, і зовсім інша — домогтися постійної присутності бренду одночасно у фізичних магазинах і цифрових каналах.
Експорт уже забезпечує майже половину виручки RoshenЗакордонний напрямок стає для компанії дедалі вагомішим. За підсумками 2025 року обсяг експорту Roshen зріс на 27% порівняно з попереднім роком. На закордонні ринки вже припадало близько 45% загальної виручки корпорації.
Найбільшими іноземними ринками компанії залишаються Румунія та Польща. Загалом Roshen зазначає присутність своєї продукції приблизно в 55 країнах. Виробничі потужності корпорації знаходяться в Україні, Литві та Угорщині.
Компанія йде двома шляхами: магазини в Європі та партнери на Близькому СходіЦікаво, що на різних ринках Roshen використовує різні моделі міжнародного розширення. У Румунії компанія пішла значно далі звичайного експорту й почала будувати власну роздрібну мережу. Перший фірмовий магазин Roshen у Бухаресті відкрився восени 2025 року.
Навесні 2026-го компанія запустила вже другу точку в румунській столиці, а до кінця року планує подальше розширення. Roshen також вивчає можливості розвитку власної роздрібної торгівлі в Болгарії, Угорщині та Польщі. У Саудівській Аравії стратегія поки виглядає інакше: замість дорогого відкриття великої кількості власних магазинів компанія розширює присутність через місцевих дистриб'юторів, супермаркети та електронну комерцію.
Amazon добре вписується саме в цю модель. Roshen розвиває експорт навіть після ударів по логістиці в УкраїніНовина про Amazon з'явилася практично одночасно з серйозними проблемами компанії всередині України.27 серпня в результаті російського удару було знищено склад готової продукції Roshen у Чубинському Київської області. Компанія попередила, що через втрату товарів можливі тимчасові перебої з окремими поставками.
Це вже другий знищений склад Roshen з початку повномасштабної війни: у лютому 2026 року було практично повністю зруйновано об'єкт у Яготині. Компанія перерозподіляє запаси та підключає альтернативні складські потужності. На цьому тлі розширення закордонної дистрибуції набуває додаткового економічного значення.
Що більше у виробника ринків і каналів продажів, то менше його бізнес залежить від одного регіону або однієї моделі реалізації продукції. Що означає вихід на Amazon для RoshenСам по собі лістинг на Amazon не гарантує різкого зростання продажів. На маркетплейсі українському бренду доводиться конкурувати з міжнародними виробниками шоколаду та солодощів, давно знайомими покупцям у країнах Перської затоки.
Але в Roshen уже є важлива перевага: бренд не починає знайомство з Саудівською Аравією з нуля. Продукція присутня в місцевій роздрібній торгівлі та онлайн-сервісах, а деякі категорії вже демонструють високий попит. Тому поява Amazon виглядає не як окрема PR-акція, а як черговий елемент ширшої системи міжнародних продажів.
Для Roshen експорт поступово змінюється від простого постачання солодощів за кордон до моделі, за якої український бренд намагається бути присутнім у всіх основних точках купівлі — від супермаркету та власного магазину до застосунку швидкої доставки та глобального маркетплейсу.
